1. Şirketinizin mevcut strateji ve organizasyonunun üst yöneticiler ile bire bir mülakat yönetimi ile anlaşılması.
2. Şirketinizin mevcut B2B satış organizasyonunun, sisteminin ve ekibinin üst-orta satış yöneticileri ile bire bir mülakat yöntemi ile resmedilmesi, güçlü ve geliştirmeye açık yanlarının belirlenmesi.
3. Şirketinizin kurumsal satış ve pazarlama sisteminin geliştirmeye açık yanlarının güçlendirilmesi amacıyla 3 ile 5 arasında çalışma önerisinin sunulması. Öneriler arasından seçilen 3’ünün uygun kişilerin katılımı ile yarım günlük çalışmalar şeklinde uygulanması.Çalışma örnekleri aşağıda listelenmiştir:
• Potansiyel müşteri hedefleme değerlendirmesi
• Yeni potansiyel müşterilerin belirlenmesi
• Yeni potansiyel müşteriler ile iletişime geçme
• Müşteri-satıcı eşleştirmesi değerlendirmesi
• Yeni müşteri-satıcı eşleştirmesi
• Kurumsal satış ekibinin prim sistemi değerlendirmesi
• Yeni prim sistemi tasarımı
• Satış yöneticisine 2 seans mentorluk
• Kurumsal satış organizasyonunun değerlendirmesi
• Yeni kurumsal satış organizasyonu tasarımı
• Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM)/satış takip sistemi değerlendirmesi
• Yeni müşteri ilişkileri yönetim/satış takip sistemi tasarımı
• Kilit müşteriler (Key account) yönetimi sisteminin değerlendirmesi
• Yeni kilit müşteriler yönetim sisteminin tasarımı
• Kanal yapısı değerlendirmesi
• Mevcut kanal yapısını geliştirme
• Yeni kanal yapısı tasarımı
• Büyük proje/ihale takip sistemi değerlendirmesi
• Yeni büyük proje/ihale takip sistemi tasarımı
• Pipe-line yönetim sistemi değerlendirmesi
• Yeni pipe-line yönetim sistemi tasarımı
• B2B satış için “stratejik kırılma noktası”
• B2B satış için ana risk faktörünün yönetimi
• Stres testi
• Rakip analizi
4. Çevik Metodoloji ile B2B Şirketlerde Satış Artırma Hizmet Paketi çalışmalarının sonucu olarak 3 tavsiyenin ve 3 proje önerisinin sunulması.
