Yeni müşteriler geliştirme, her zaman bir şirketin ana fonksiyonudur. B2B şirketlerde yeni müşteri geliştirme, B2C şirketlere göre hep daha zordur ve daha gelişmiş organizasyon, sistem ve ekipler gerektirir. B2B şirketlerde yeni bir müşteri geliştirmek zordur fakat mükafatı da büyüktür. Bazen yalnız bir müşterinin geliştirilmesi şirketin kaderini değiştirebilir. Philip Kotler’ın da dediği gibi B2B pazarlamada etkili itici güç satış gücüdür ve satış makinası doğru tasarlanmalı, doğru ekipler seçilmeli, eğitilmeli, motive edilmeli ve yeni teknolojilerin de yardımı ile doğru sistemler ile donatılmalıdır.

Zoru kolay yapıyor, yeni müşteriler geliştirmeniz için, size özel, satış organizasyonunuzu, sürecinizi, sistemlerinizi tasarlıyor, ekibinizi geliştiriyoruz. Yalnız tasarım sürecinde değil uygulama ve yeni müşteriler geliştirme sürecinde de yirmi yılı aşkın tecrübemiz ile hep yanınızda duruyoruz.

Direk satış modeli ile büyümesinin bir sınıra ulaştığını ve tekrar büyümek için indirek satış modeline veya hibrit bir modele geçme gerekliliğini bilen şirketler, din değiştirmek kadar zor bir süreç ile karşı karşıyadırlar. İndirek satış modelinin, o güne kadar ulaşılamayan müşterilere ulaşma, yerleşik güven ve verimlilik gibi avantajları bilinir ama azalan karlar, artan itilaflar ve marka riskleri süreçte ciddi direnç oluşturur. İçerideki bu direnci aştığınızda da bir satış kanalını sıfırdan kurmanın fiili zorlukları ile yüzleşilir.

İndirek satış modeline geçişte yaşayacağınız şirket içi direnci aşmanızda ve sıfırdan satış kanalı kurmanızda size destek oluyoruz. Kanal stratejisinin belirlenmesi, ekibin oluşturulması ve forme edilmesi, kanal geliştirme mekanizmasının kurulması ve yürütülmesi çalışmalarınızda yanınızda yer alıyoruz.

Öncelikle; yurtiçinde hangi coğrafi pazarları hedeflemeniz gerektiğini ve bu pazarlara tüm alternatif giriş yöntemlerini sizin ile birlikte değerlendiriyor, içlerinden stratejinize ve şartlarınıza en uygun alternatife karar vermenize destek oluyor ve bu doğrultuda pazara giriş planınızı geliştiriyoruz.

Yalnızca planın geliştirilmesi ile kalmıyor, stratejik ortak arama, indirek satış kanalı geliştirme, direk satış geliştirme ve hedef pazarda faaliyet gösteren bir şirketi satın alma gibi pazara giriş alternatiflerinin icrasını da gerçekleştiriyoruz.

Öncelikle; yurtdışında hangi ülke pazarlarını hedeflemeniz gerektiğini ve bu pazarlara tüm alternatif giriş yöntemlerini sizin ile birlikte değerlendiriyor, içlerinden stratejinize ve şartlarınıza en uygun alternatife karar vermenize destek oluyor ve bu doğrultuda pazara giriş planınızı geliştiriyoruz.

Yalnızca planın geliştirilmesi ile kalmıyor, stratejik ortak arama, indirek satış kanalı geliştirme, direk satış geliştirme ve hedef pazarda faaliyet gösteren bir şirketi satın alma gibi pazara giriş alternatiflerinin icrasında da size destek oluyoruz.

Stratejik ortak profilini belirliyor, pazarda yirmi yılı aşkın süredir edindiğimiz ilişkiler yardımıyla aradığınız kriterlere uyan ortak adayları ile sizleri buluşturuyoruz.

Şirketinize ve stratejinize özel organizasyonunuzu, organizasyon teorisindeki en çağdaş yöntemler ile geliştiriyor, şirketinizin daha düşük maliyetli, daha sade, daha dayanıklı, daha çevik ve büyüyen bir şirkete dönüşmesinde size rehberlik ediyoruz.

İş modeli geliştirme, hem bir kuruluşun paydaşlarına sunduğu değer önermesinde hem de iş modelinin diğer bileşenlerinde, eş zamanlı ve karşılıklı destekleyici değişiklikler yaparak avantaj ve değer artırma sanatıdır. Bu çerçevede, kilit paydaşlarınızın her birine sunduğunuz değer önermelerini yeniliyor, kilit varlıklarınızı, kaynaklarınızı ve kabiliyetlerinizi yenilenen bu değer önermeleri ile uyumlandırıyor, bu sayede büyüme potansiyeline sahip işinizi geliştiriyoruz.

Müşterilerinizi yeniden tanımlıyor, müşterilerinizin yeni ihtiyaçlarını ve asıl ihtiyacını derinlemesine anlıyor ve yeterince tatmin olmayan ihtiyaçlarını karşılayacak yeni değer önermesi geliştiriyoruz. Diğer kilit paydaşlara sunulan değer önermelerini ve iş modelinin diğer her bir bileşenini, müşterinize sunulan bu yeni değer önermesine göre hizalıyoruz.

Bazen iş geliştirmenin en hızlı yöntemi şirket birleşme ve satın alma operasyonları olabilir.

Alıcı Taraf için Hizmetlerimizi keşfet