Kilit öneme sahip büyük müşterilerinizi analiz ediyor, şirketiniz ve şirket değeriniz için ne derece önemli olduklarını anlıyoruz. Birçok şirkette, bu birkaç büyük müşterinin kaybedilmesi olasılığı, işi ve şirketin değerini derinden riske edebilir. Bu nedenle acil durum planlarını hazırlıyor ve satışların daha dengeli dağılımını sağlayarak şirkete değer katıyoruz.

Satış ve pazarlama sisteminizi analiz ediyor, gelir artırıcı ve maliyet düşürücü iyileştirme önerilerinde bulunuyoruz. Benimsediğiniz önerilerin, isteğiniz üzerine, uygulamasında destek oluyoruz. Dijital pazarlamadan potansiyel yeni müşteriler bulmaya, müşteri ilişkileri yönetim sisteminin kurulmasından kanal yapısının geliştirilmesine, satış ve pazarlama organizasyonunun geliştirilmesinden satış ekibi için yeni prim sisteminin kurulmasına kadar çeşitlilik gösteren değer artırıcı araçları hizmetinize sunuyoruz.

Satış ve Pazarlama Geliştirme Araçlarını keşfet

Orta vadeli değer arttırma planlarımızın amacı, gelecekte şirketlerini satmayı düşünen şirket sahiplerine, 12 ay içinde şirketin değerlemesini iyileştirmeleri için özel taktikler vermektir. Bu taktikler; maliyeti düşürmeye, satışları artırmaya, marjları iyileştirmeye, stok devirlerini artırmaya, stokları ve borçları temizlemeye yol açar. Bu taktiklerle nihai hedefimiz, operasyonları iyileştirmek değil, orta vadede şirketin değerini artırmaktır.

Yeni pazarlara girme ve yeni ürünleri piyasaya sunma fırsatlarını sizin ile birlikte gözden geçiriyor, şirketinizin tam potansiyeline, dolayısıyla tam değerine ulaşmasına yardımcı oluyoruz.

Şirketin organizasyonunda kritik öneme sahip rollerin belirlenmesi ve gerekiyorsa bu rollerdeki yeteneklerin yer değiştirmesi, teknoloji şirketlerinde önemli bir değer artırıcı müdahale olabilir. Misyon kritik rollerde doğru kişileri istihdam etmek, iş performansını katlar ve değer artışına yardımcı olur.

Kar getirmeyen işlerin veya ürün / hizmetlerin elden çıkarılması, şirketin değerini önemli ölçüde artırır. Portföy analizi ile, kazandırmayan işleri, ürünleri, hizmetleri tespit ediyor ve bunları elden çıkarmanıza yardımcı oluyoruz.

Maliyetlerin nerede oluştuğunu ve nasıl azaltılabileceğini analiz ediyor ve maliyet azaltıcı araçlar öneriyoruz. Maliyet azaltmak için kullandığımız araçlar arasında en çok iş ve ürün sadeleştirmesine güveniyoruz. İş ve ürün sadeleştirmesini, değer networkü analizi ve portföy analizi yöntemleri ile sağlıyoruz. Kar merkezinden zarar merkezine dönmüş iş ve ürünleri elden çıkararak maliyetlerin azalmasına; maliyetleri azaltarak nakit paranın içeride kalmasına; nakit parayı içeride tutarak şirketinizin değerini artırmaya yardımcı oluyoruz.

Kilit paydaşlarınızın her birine sunduğunuz değer önermelerini yeniliyor, kilit varlıklarınızı, kaynaklarınızı ve kabiliyetlerinizi yenilenen bu değer önermeleri ile uyumlandırıyor, bu sayede büyüme potansiyeline sahip işinizi, geliştiriyor ve daha değerli kılıyoruz.

Mevcut işinizin büyüme potansiyeli sınırlı ise, sizin ile birlikte, yeni iş modelleri inove ederek şirketinizin değerini artırıyoruz. Bunun için, müşterilerinizi yeniden tanımlıyor, müşterilerinizin yeni ihtiyaçlarını ve asıl ihtiyacını derinlemesine anlıyor ve yeterince tatmin olmayan ihtiyaçlarını karşılayacak yeni değer önermesi geliştiriyoruz. Diğer kilit paydaşlara sunulan değer önermelerini ve iş modelinin diğer her bir bileşenini, müşterinize sunulan bu yeni değer önermesine göre hizalıyoruz.

Peter Drucker’ın hedefler ile yönetim kavramını, yeni dönemin hızlı değişen ve insan odaklı iş dünyasına uyarlıyoruz. Ödül ve cezaların ötesinde, hedefler ve kilit sonuçları, şirket değerini katlamak için kullanıyoruz.

Bazen alıcı taraf için gözleme ve izleme yaparken kısa listeye kalan şirketlerin tümünün, geliştirilmesi zaman alacak önemli bileşenlerden yoksun olduğunu görürüz: müşteri portföyü, gerekli yetenekler, satış veya dağıtım kanalları, başarılı yönetim ekibi vb. Bu tür durumlarda, şirketin tam potansiyel değerine ulaşmasına yardımcı olmak için yeni bir tamamlayıcı birleşme veya satın alma öneriyoruz.

Diğer bazı durumlarda, değer kazanımı, her biri farklı üstün yönlere sahip iki veya daha fazla hedef şirketin birleşmesiyle elde edilebilir. Bu gibi durumlarda ise, yatırımcılara, birleşme önerileri ve planları sunuyor, yatırımcıların, birleşmiş şirketten en fazla değeri elde etmelerine yardımcı oluyoruz.